サンクコストの罠から抜け出す4つの思考プロセス｜なぜ人は損をするのか？

あなたは大丈夫？サンクコストの罠にはまる心理

コンサートのチケットを自分で買った場合と、懸賞で当たった場合とを想像してみましょう。

• 懸賞で当たった場合: 体調が悪ければ、迷わず家に帰る人が多いはずです。
• 自分で買った場合: 「せっかくお金を払ったのだから」と、無理をしてでも出かける人が増えます。

冷静に考えれば、どちらの場合もチケット代はすでに支払われています。しかし、自分の努力や金銭的投資が絡むと、人は「もったいない」という感情に流され、不合理な行動を取ってしまいます。

サンクコストを正しく見極める4つの思考プロセス

サンクコストを捨て、損失を最小化するためには、感情ではなく論理的な思考が必要です。以下の4つのステップに沿って判断しましょう。

1. 状況判断

   感情を抜きにして、今の状況を客観的に分析します。
   「現状で何が起きていて、手元には何があるか？」を整理しましょう。

2. 残り時間（デッドライン）の確認

   「この問題はもう終わってしまったことか？」「まだ時間があるなら、いつまでか？」を確認します。
   時間が経てば経つほど、状況は悪化する可能性があることを念頭に置きましょう。

3. 最善の答えを導き出す

   現状と残り時間を踏まえ、損失を最小化するために「何を優先すべきか？」を考えます。
   そのためには「何を捨てるべきか？」を明確にし、最も合理的な答えを見つけ出します。

4. 即座に行動

   導き出した最善の答えに沿って、ためらわずにすぐに行動を起こします。

サンクコストを捨てる成功事例

数ヶ月前に発売した新製品A（原価1,200円）が好調だったため、販売を拡大しました。しかし、競合がより高性能な新製品Bを1,000円で発売。新製品Aの売れ行きは急減し、大量の在庫を抱えてしまいました。

プロセスに沿った判断

• 状況判断: 製品A（原価1,200円）は、高性能な競合品（1,000円）には勝てない。大量の在庫を抱えている。
• 残り時間: 時間が経てば、さらに状況が悪化するため、早急な対策が必要。
• 最善の答え: 損失を最小化するため、在庫を処分することを最優先にする。市場調査の結果、600円なら売れると判断。原価を割っても販売する。
• 行動: 製品Aの価格を600円に変更し、即座に販売を開始。

結果: 原価を割ったものの、大量の在庫をさばくことができ、被害を最小限に抑えることができました。

プロセスに従わなかった場合

• 「原価より安く売るのは嫌だ…」「原価と同じ1,200円なら売れるかも」と考え、判断を先延ばしにする。

結果: 製品Aは売れず、大量の在庫は不良在庫となり、損失はさらに拡大しました。

「もったいない」という感情は、私たちの判断を曇らせ、さらなる損失を生み出します。サンクコストを正しく見極める思考法を身につけ、より合理的な意思決定を行いましょう。